Платная публикация рекламных объявлений позволяет бизнесу быстро получить требуемый результат. Достаточно арендовать уличные билборды, купить время в телеэфире или запустить PPC-кампанию в Интернете, чтобы практически немедленно услышать первый звонок потенциального клиента.

Однако такая реклама стимулирует сбыт только до тех пор, пока вы ее оплачиваете. И стоит она немало, даже если речь идет о контекстных объявлениях, где вы платите только за переходы заинтересованных пользователей на ваш сайт. А если вы покупаете рекламу на ТВ, то вам вообще нужно тратить средства, например, на ненужные показы роликов о мужских бритвенных принадлежностях женщинам и детям.

И это не единственная проблема, связанная с традиционной платной рекламой. Планируя маркетинговый бюджет, учитывайте, что аудитория давно устала от навязчивых коммерческих объявлений, о чем мы не раз писали (например, здесь). Телезрители переключают каналы во время рекламных блоков. Интернет-серферы устанавливают расширения для браузеров, блокирующие любую рекламу. Пользователи почтовых клиентов выбирают самые строгие настройки спам-фильтров, чтобы не тратить время на чтение ненужных им сообщений. Теперь вы понимаете, почему традиционную платную рекламу нельзя использовать в качестве единственного инструмента маркетинга?

Но не спешите полностью вычеркивать из бюджета вашей компании расходы на коммерческие объявления. Реклама остается эффективным средством привлечения клиентов. Единственная поправка — она должна быть частью комплексной маркетинговой стратегии. Каждый компонент данного комплекса решает свои задачи, что позволяет маркетологам конвертировать выделенные на продвижение бизнеса деньги в продажи.

Контент-маркетинг — вот название этой комплексной стратегии. Распространение информативных и полезных для потребителей материалов через собственные медиа-каналы является одним из трех китов данного метода раскрутки бизнес-проектов. Бесплатное освещение деятельности бизнес-проекта в авторитетных СМИ, блогосфере и социальных сетях — это еще один кит контент-маркетинга.

А третьим китом можно условно назвать платную рекламу. Почему условно? Контент-маркетинг принято считать альтернативой платному распространению информации. Однако зачем противопоставлять разные подходы к продвижению бизнеса, если можно добиться синергетического эффекта в результате их совместного использования? Как отмечалось выше, реклама остается хорошим маркетинговым инструментом, заслуживающим внимания.

Подружившись с тремя китами контент-маркетинга, вы увеличите эффективность своих рекламных кампаний. Ниже вы найдете информацию о принципах работы с каждым упомянутым компонетом комплексной стратегии продвижения бизнеса.

Итак, вам не обойтись без платной рекламы, если вы хотите быстро привлечь покупателей или рассказать аудитории о своем новом продукте. Следующие советы повысят эффективность ваших инвестиций в традиционный «двигатель торговли»:

Каждый человек или бренд может легко стать издателем в эпоху Интернета. Многие компании активно пользуются этим, создавая информативный контент и формируя лояльную аудиторию. Именно читатели корпоративных блогов, зрители брендированных каналов на YouTube, потребители инфографики и подкастов формируют сообщества покупателей продуктов фирм, активно использующих контент-маркетинг.

Стандэлон блоги на WordPress – вот что сегодня является наиболее актуальными медиа современности. А социальные сети взяли на себя роль почтовых служб, доставляющих сообщения вашей компании конечным потребителям. Поэтому организации, не использующие возможности Facebook, «Вконтакте», Twitter и других социальных платформ, обречены на безнадежное отставание от конкурентов.

Следующие рекомендации помогут вам эффективно распространять информацию в сетевых сообществах:

Бесплатные упоминания в независимых медиа относятся к наиболее недооцененным инструментам контент-маркетинга. Вы получаете дополнительный целевой трафик и повышаете доверие пользователей к вашему бренду, если добиваетесь освещения деятельности вашей фирмы на профильных сайтах, порталах, блогах. А если интернет-медиа при этом ссылаются на вас, вы увеличиваете авторитетность своего ресурса с точки зрения поисковых систем.

Воспользуйтесь следующими рекомендациями по повышению эффективности работы с внешними СМИ:

Итак, планируя стратегию продвижения вашего бизнеса, не ограничивайтесь традиционной рекламой. Используйте возможности собственных медиа-каналов и сотрудничества со сторонними СМИ, чтобы повысить эффективность контент-маркетинговых кампаний.